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1、 许多专门职业，包括会计、法律及医药，都有认证执照的系统，设定在某一专业领域执业的标准。然而，销售这一行业至 今都没有一套公认的执业准则。有些先进的企业已在公司内部发展出一套检定认证系统。可惜大多数的系统多著重在产品知识，反而缺乏成功所需之技能。也许正因为缺乏此一共通的检定认证标准，以致销售业务无法受到像其他专业一样的尊重。这样一套执业指导准则将可以帮助每位业务员了解哪些是成功必要的策略。

2、 这样一套执业认证标准可以对客户提供专业的保证，就像他们对其他有执照的专业领域，如会计师（CPA）、医师、理财专家等的期待一样。

3、 根据我们多年来的训练与演讲经验，我们看到无数的业务人员从刚开始的努力挣扎，到後来有许多人都成为杰出成功的业务高手。本书「推销力」（The CertifiableO Salesperson）涵盖了能在任何竞争激烈的市场所向披靡的成功策略与必要的技能。

4、 然而，就跟其他专业领域一样，我们不可能把所有的成功元素都钜细靡遗地包括在这本简单易读的小书中。不过，我们在这本书中直接快速地提供了一些最重要的元素，这些成功要素都包含在我们的书中。

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